Tienes leads que se pierden en el correo, seguimientos que nadie hace y Excel con colores para simular un pipeline. Pipedrive promete resolver exactamente eso — pero ¿a qué precio y para qué tamaño de empresa?
Lo bueno y lo malo
✅ Lo que nos gusta
❌ Lo que no nos gusta
Planes y precios
Precios consultados en mayo 2026. Verifica siempre en pipedrive.com antes de contratar.
| Plan | Precio por usuario/mes | Qué incluye |
|---|---|---|
| Esencial | 14 €/mes + IVA | Pipeline básico, sin automatizaciones |
| Avanzado | 29 €/mes + IVA | Automatizaciones, correos en secuencia |
| Profesional | 59 €/mes + IVA | IA, informes avanzados, contratos |
| Power | 69 €/mes + IVA | Gestión de proyectos, permisos por equipo |
Los precios anteriores son en facturación anual. En mensual, sube aproximadamente un 25-30%.
Pipedrive cobra por usuario. Con 4 comerciales en el plan Avanzado, son 116 €/mes + IVA. Si pagas anual, el cargo es de golpe al inicio — no hay devolución si cancelas antes de que acabe el año.
Para quién es
Pipedrive encaja bien en pymes con un equipo comercial definido: 2-6 personas que hacen seguimiento activo de clientes potenciales. Un ejemplo claro sería una empresa de instalaciones industriales en Zaragoza con 3 comerciales que gestionan 50-80 oportunidades simultáneas — ahí Pipedrive se amortiza en semanas.
No es para quien necesita gestionar proyectos, contratos complejos o facturación desde el mismo sitio. Tampoco para quien su "CRM" actual es simplemente una agenda de contactos — para ese caso, el plan Esencial no justifica el coste.
Si ya usas Holded para facturación, la integración con Pipedrive existe pero requiere configuración manual o una herramienta como Zapier. No es automática de serie.
Para quién NO es Pipedrive
No te metas en Pipedrive si tu proceso de ventas es sencillo o tienes menos de 2 personas en comercial. Mailchimp con una buena segmentación y una hoja de seguimiento en Notion puede ser suficiente — y gratis.
Tampoco es la herramienta adecuada si necesitas cumplir con requisitos de facturación electrónica (Verifactu) desde el mismo sistema. Pipedrive es CRM puro, no ERP.
Y si el soporte en español es crítico para tu equipo, ten en cuenta que la documentación oficial está mayoritariamente en inglés. Hay algo en español, pero no es completo.
Preguntas frecuentes
¿Pipedrive cumple con el GDPR y la LOPDGDD?
Sí, Pipedrive permite firmar un DPA (Data Processing Agreement) bajo GDPR. Los datos se pueden almacenar en servidores europeos — puedes elegir la región UE al configurar la cuenta. Para cumplir con la LOPDGDD, necesitarás revisar tu política de privacidad y reflejar que usas Pipedrive como encargado del tratamiento. Consulta con tu asesor antes si manejas datos sensibles de clientes.
¿Puedo probar Pipedrive antes de pagar?
Sí, ofrece una prueba gratuita de 14 días sin necesidad de tarjeta de crédito. Según Pipedrive, incluye acceso al plan Profesional durante ese periodo. Es tiempo suficiente para montar el pipeline y meterle un par de oportunidades reales.
¿Funciona bien en español?
La interfaz está traducida al español de forma bastante completa. El soporte por correo responde en español, aunque puede tardar 24-48 horas. El chat en tiempo real funciona en inglés. La documentación oficial tiene secciones en español, pero muchos artículos técnicos solo están en inglés.
Este artículo contiene enlaces de afiliado. Si contratas a través de ellos, recibimos una comisión sin coste adicional para ti. Solo incluimos herramientas que hemos analizado a fondo. Cumplimos con LOPDGDD en la gestión de datos. Última revisión: mayo 2026.